代(dài)理人與(yǔ)經(jīng)銷商類似，他是一(yī)名中間(jiān)人(rén)。然而，一個代(dài)理商不(bù)會(huì)拿貨物的所有權(quán)，並提(tí)供(gōng)比(bǐ)分(fēn)銷商更(gēng)多的(dí)服(fú)務。代理人的角(jiǎo)色是獲得(dé)訂單，並（通常）為他的服務賺取(qǔ)傭(yōng)金。例如(rú)，假設(shè)你是(shì)位於(yú)紐約(yuē)的(dí)外(wài)貿(mào)進出(chū)口公司。琪(qí)邦了解到，XYZ國(guó)際(jì)是日(rì)本優(yōu)質女裝毛衣的製造商(shāng)，而(ér)大名(míng)商場(cháng)則(zé)有(yǒu)意收購(gòu)毛(máo)衣出售給(gěi)客(kè)戶(hù)。你在其(qí)中扮(bàn)演中(zhōng)間(jiān)商的角(jiǎo)色(sè)，將(jiāng)賣(mài)方(fāng)和買方(fāng)結(jié)合(hé)在(zài)一起，但不能取得商(shāng)品的(dí)所(suǒ)有權，也(yě)不(bù)能提供(gōng)分銷商可能執行(háng)的任何服務。
進出口(kǒu)業(yè)務有兩種(zhǒng)主要類(lèi)型的代理：
傳(chuán)統(tǒng)的進(jìn)口(kǒu)/出口代(dài)理商：出(chū)口(kǒu)代理商在(zài)產品生(shēng)產(chǎn)國工(gōng)作(zuò)。例(lì)如，您可以在美國(guó)確定(dìng)一個生(shēng)產商，並努力(lì)在(zài)國外(wài)市場(cháng)代表該(gāi)生(shēng)產(chǎn)商（賣方）作(zuò)為出口代(dài)理。或者您可以(yǐ)在產品(pǐn)銷售所(suǒ)在(zài)國(guó)的進(jìn)口(kǒu)代理商(shāng)工作，在這種情況(kuàng)下您(nín)代表買家。例如，你可(kě)能認(rèn)識一家在美國的(dí)公司正在(zài)尋(xún)求在海外購(gòu)買某(mǒu)種產品。您(nín)可(kě)以在海外確(què)定該產品(pǐn)的(dí)賣家，並將其作為(wéi)進口(kǒu)代理(lǐ)在國外市場上(shàng)代表買(mǎi)家。
經紀(jì)人(rén)：經紀人(rén)是一個獨(dú)立(lì)的(dí)代理人，他負(fù)責將(jiāng)買賣雙方(fāng)聯(lián)係在一起(qǐ)。大多數情(qíng)況下(xià)，經(jīng)紀人(rén)為賣(mài)家(jiā)工作，雖然一(yī)些(xiē)經紀人(rén)確實代(dài)表(biǎo)買家。經紀人不(bù)同(tóng)於(yú)傳統的(dí)進出口(kǒu)代(dài)理人(rén)，她通常(cháng)不代表公司。相反，她傳統上(shàng)是雇傭(yōng)一個獨一無二(èr)的(dí)或(huò)一次(cì)性(xìng)的交易(yì)。
例如，聯係一(yī)家(jiā)經紀(jì)商，並建議(yì)紐(niǔ)約的(dí)A公司有一(yī)個即將(jiāng)停(tíng)產(chǎn)的產品庫(kù)存過剩。這是(shì)一(yī)次性(xìng)交易(yì)，因(yīn)為隻要貨(huò)物被(bèi)購買，它(tā)們將(jiāng)不(bù)再可(kě)用(yòng)。經紀人指(zhǐ)出新(xīn)加坡的(dí)潛(qián)在客戶(hù)新加(jiā)坡電子(zǐ)為(wéi)這(zhè)些(xiē)項目。因此，經(jīng)紀(jì)人(rén)把A公司和新加坡電子(zǐ)公司(sī)一起(qǐ)交(jiāo)給這(zhè)個一次性交(jiāo)易，作(zuò)為回(huí)報(bào)，經紀人(rén)從A公司(sī)獲得(dé)傭金(jīn)。
看了(liǎo)上麵這麼多你(nǐ)應該了(liǎo)解到經(jīng)紀(jì)人和進出(chū)口(kǒu)代(dài)理商的區別了吧，如果您選擇(zé)將(jiāng)您(nín)的業務(wù)設置(zhì)為(wéi)代(dài)理(lǐ)，請(qǐng)決定(dìng)您要(yào)代表(biǎo)的(dí)人員(yuán)，然後(hòu)再(zài)努(nǔ)力培養這種關係(xì)。您在發展(zhǎn)這種關係(xì)和(hé)代表公(gōng)司的努(nǔ)力越多，公司(sī)就越有可(kě)能維(wéi)持這種關係。
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